La maggior parte degli start-up non ha una enorme quantità di denaro e necessita di finanziamenti esterni per consentire una crescita decente del loro business. Si cercano individui ricchi, fondi di capitale di rischio e altri potenziali investitori che possono fornire soldi e sostegno. La prima domanda è: quando si dovrebbe cercare un investiture? La prima e ovvia risposta è quando hai bisogno di finanziamenti, sia per lanciare o per ridurre la tua attività. Tuttavia, l'ingresso di investitore di solito non significa solo denaro, ma anche consigli senior e l'accesso a reti ampie che l'investitore ha. Esistono diversi tipi di investitori rilevanti per le diverse fasi del ciclo di vita delle imprese. Esperti con grande esperienza imprenditoriale che erano in passato manager senior, investitori o imprenditori stessi, hanno guadagnato notevoli quantità di denaro e sono ora disposti a sostenere start-up.

Timing giusto (in dettaglio dipende da un particolare tipo di investitore):

• qualcosa di sostanziale nello sviluppo dell'idea è già fatto, idealmente tutto ciò che può essere fatto senza finanziamenti esterni

• tempo, sforzo e / o denaro (e denaro della tua famiglia) già investiti

• le prime vendite (se possibile), le vendite in crescita (le migliori)

• è in grado di dimostrare che l'investimento aiuterà a sviluppare rapidamente la tua attività

• ci vuole tempo per negoziare, dovresti avvicinarti agli investitori almeno mezzo anno prima che la tua impresa abbia effettivamente bisogno del loro investimento

• Inoltre, l'investitore può richiedere cambiamenti nella tua attività prima dell'investimento, e richiede tempo

Prima di avvicinarsi all'investitore, dovresti avere chiare risposte su due domande: cosa mi serve? Cosa offro? La prima domanda è legata a quanti soldi avete bisogno ora o nel prossimo futuro e per quello che verrà utilizzato. Non dovresti suggerire il tuo stipendio, piuttosto investimenti in vendite e marketing, sviluppo di prodotti, diritti di proprietà intellettuale, internazionalizzazione o miglioramenti dell'efficienza dei costi. Dovresti essere anche in grado di stimare quanti soldi avrai bisogno nel medio termine nel caso in cui la tua attività si sviluppi bene.

D'altra parte, l'investitore vuole una parte di equity da voi. Nella maggior parte dei casi, gli investitori assumono una minoranza nelle imprese supportate perché vogliono avere una squadra imprenditoriale motivata a sviluppare il business. Ma la quota reale dipende dalla negoziazione, dalla quantità di soldi necessaria, dall'unicità dell'idea di business, dall'esistenza di IP e da vari altri fattori. Di solito è bene negoziare, approcciare sempre più investitori di uno (anche se non sono interessati a investire in voi, possono fornire buoni feedback) e hanno così chiamato BATNA (migliore alternativa all'accordo negoziato).

In Europa oggi, c'è un sacco di gente che ha abbastanza soldi e sta cercando investimenti. Tuttavia, come identificare coloro che potrebbero essere interessati al tuo business, che possono offrire più di denaro, che non sono personalità complicate che renderebbero il vostro business troppo doloroso e chi in generale avrebbe una buona forma?

Uno dei modi consueti è partecipare a vari eventi - eventi di networking, concorsi di business plan, hackathons, giorni dell'innovazione, conferenze pertinenti per le imprese, ecc., In cui partecipano anche queste persone, spesso membri di giuria o mentori. Sono anche alla ricerca di buone imprese per investire in.

Un modo consigliato è quello di introdurre attraverso il contatto condiviso, può essere attraverso un amico di tuo padre che è un imprenditore o attraverso il tuo professore universitario. Il punto è, se si è introdotti attraverso una persona che l'investitore si fida, si aumenta notevolmente la probabilità che egli accetta di darvi un appuntamento.

Ovviamente, puoi anche cercare di identificare un buon investitore dalle fonti secondarie di informazione. Forse l'azienda di un settore simile che investì pochi anni fa è ora venduta per una notevole quantità di denaro a una società multinazionale o va in pubblico e colpisce i titoli dei giornali. O il tuo amico conosce un amico che ha investito da quella persona e lo ha aiutato a scalare l'attività. Essere attivi, cercare di identificare più investitori potenziali. Ti aiuterà a negoziare più tardi e selezionare l'imprenditore che ti adopera il meglio.

L’Elevator Pitch è un Pitch di vendite corto che fornisce una sintesi del tuo business (idea) ad un'altra persona in modo molto conciso,come una corsa in ascensore, cioè di circa trenta secondi a due minuti. Dovresti praticarla bene, perché se lo capisci, è la tua occasione di attirare l'attenzione di una persona importante che potrebbe non prestare molta attenzione a te. Ad esempio, quando incontrerai in modo casuale un investitore ben noto durante una pausa di coffee conference.

Struttura consigliata di un breve Elevator Pitch:

Ð Prima frase: Per (cliente di destinazione) chi (dichiarazione della necessità o problema), il (prodotto / servizio) è una (categoria prodotto / servizio) che (dichiarazione di beneficio).

Ð Per i genitori che vivono in un'area più ampia di Praga che cercano una migliore istruzione elementare o secondaria per i loro figli, la scuola Da Vinci offre un ambiente accessibile e stimolante che favorisca l'integrità, la motivazione, la fiducia in sé stessi e le abilità sociali dei bambini.

Ð Seconda frase: a differenza di (alternativa primaria concorrenziale), il nostro prodotto (punto di differenziazione primaria)

Ð Contrariamente alla maggior parte delle altre scuole, abbiamo dato un'enorme attenzione alla personalità degli insegnanti: il loro lavoro principale non è solo quello di trasmettere le conoscenze ai bambini, ma di ispirarle a sviluppare il desiderio di soddisfare il loro potenziale innato.

Se hai più tempo di pochi secondi, dovresti cercare di coprire in particolare i seguenti argomenti:

Ð Descrivere brevemente ciò che si vende.

Ð Chi è il tuo target di mercato? Industria, dimensione del mercato

Ð Chi è la tua concorrenza e qual è il tuo vantaggio competitivo?

Ð Come fai i soldi? Modello di ricavi

Ð Voi e il tuo team di sfondo e risultati, consulente senior, se si dispone di alcuni

Se sei riuscito a sensibilizzare l'investitore, potresti presentare la tua attività in modo più dettagliato. È una grande opportunità per fare un altro passo positivo nell'attirare gli investimenti. È necessario assicurarsi di poter evitare errori che spesso i nuovi imprenditori fanno. Il primo gruppo contiene errori legati al business, ad esempio non essere in grado di presentare come il tuo prodotto o servizio risolve il problema del cliente, non sapendo bene il mercato, non essere in grado di descrivere l'unicità rispetto alla concorrenza o suscitare dubbi sulla tua capacità di eseguire. Il secondo gruppo per gli errori è legato all'arrivo impreparato - gli investitori non piace. Dovresti cercare di sapere tutto sul tuo particolare mercato, marche diverse, preferenze dei clienti, frequenza di acquisto e fattori che influenzano la decisione del cliente di acquistare. Allo stesso modo, dovresti convincere gli investitori di essere pienamente dedicato al tuo progetto.

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Consigli utili per il pitching: Oltre al contenuto dell'idea aziendale descritta in Fiche Business Model, è anche importante ottenere l'attenzione positiva dell'investitore quando lo presenta con l'idea aziendale. Alcune ispirazioni possono essere ottenute guardando Dragon's Den (vedere i link qui sotto), altre raccomandazioni per una presentazione efficace includono:

- Preparazione

- idoneità agli investitori. Sii ambizioso MA realistico! (Piccola panetteria non funziona ma il nuovo aeroporto non funziona)

- Vieni preparato bene, conosci bene la tua attività, ma non impara la presentazione a memoria

- Vieni vestito bene, il vestito può essere allineato alla particolare attenzione del mercato

- Comunicazione persuasiva

- Non concentrarsi molto sui dettagli dei tuoi prodotti e servizi, ma su come porta più valore aggiunto ai tuoi clienti rispetto alla concorrenza.

- Mostra qualcosa di tangibile: un modello, un'immagine o una pagina web del tuo prodotto o azienda.

- essere persuasiva, entusiasta e credere in quello che stai dicendo. Gli investitori devono fidarsi di essere un imprenditore veramente motivato.

- Autosufficiente, ma non arrogante. Appassionato e entusiasta.

- Buona squadra è importante. Essere in grado di vendere le capacità e l'esperienza dei membri fondatori. Lasciate che la squadra partecipa alla presentazione con la loro esperienza. Gli investitori devono credere nella squadra.

- La visione della scalabilità.

- Provate ad attirare l'attenzione degli investitori all'inizio con qualcosa che suscita il loro interesse commerciale: "Ci sforziamo di cambiare il paradigma dell'educazione primaria". "Google perde ogni due miliardi di USD ogni anno ..."

- Cercate di raccontare la storia di behing. Utilizza le immagini per illustrarla.

- Content

- A) Presentare un'analisi di mercato ben fatta (vedi scheda "Analisi del mercato" per i dettagli)

Descrizione dell'industria e prospettive - Qual è l'attuale stato / ciclo di vita del settore? Quali sono le tendenze attuali? La crescita del mercato prevista?

Mercati mirati - Segmentazione dei segmenti di cliente e perché? Dimensioni del mercato. Gruppo di clienti primario. Adottatori precoci.

Analisi competitiva - Una profonda comprensione dei vostri concorrenti, i loro punti di forza e le loro debolezze. Il modo in cui differenziare. Rispetta la tua concorrenza. Presenta il tuo vantaggio competitivo in modo positivo; Cioè quello che puoi fare, non quello che la tua concorrenza non può fare.

A) Vendite e Marketing - provare il successo iniziale e la strategia chiara

B) Finanza - Conoscere bene i numeri! Gli investitori sono forti nei calcoli finanziari, quindi non lasciatevi intrappolati. Presenta che la logica finanziaria funziona ben unitamente (i costi delle unità vendute sono inferiori ai ricavi) e complessivamente (scalabile, altamente redditizio, crescente). Essere in grado di presentare il ritorno atteso sull'investimento.

C) Implementazione - L'idea stessa non vale milioni, persuadere gli investitori che si possono realmente eseguire

- Formato

- Almeno hai bisogno di due file: un powerpoint / preziosissimi diapositive e il modello finanziario in excel

Riassunto:

BIG VISION

I CLIENTI PROPONENTI VOGLIANO

I FINANZIARI FACCANO SENSE

IL TEAM È IN CASO DI IMPLEMENTARE

CONFIDENTE DI AUTORIZZAZIONE QUANDO APPROCCIO INVESTITORE DIRITTO